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店宝宝:免费水果小游戏电商巨头新战场

  当下,以阿里、京东、拼多多为代表的各大电商APP纷纷上线了“免费领水果”小游戏。以阿里为例,打开手机淘宝APP首页,在首屏的醒目位置即可看到“芭芭农场”入口,足以窥见平台对其重视程度。

  免费领水果,顾名思义,在手机上完成虚拟种水果任务,积分累计到一定值即可兑换真实的水果。据知情人士透露,目前天猫每天兑换的数量在数十万单左右,每月要投入资金上千万。拼多多每天也有至少十万单,月投入四千万以上。

  一个微不足道的小游戏,值得这么多投入吗?老牌辅助电商开店平台店宝宝内部人士评论道:“游戏是连接平台和受众的最佳渠道第一,免费领水果这样的小游戏交互简单、有趣味性,还有实打实的奖励机制,能充分带动受众参与,进而推动受众行为。”

  作为此类游戏的“先驱”和典型代表,芭芭农场对受众行为的引导已经非常成熟。它有四个主要引导方向,第一,在游戏页面中悬挂商品链接,以激励的形式刺激用户点击;第二,每天签到任务,多做多得,刺激用户留存;第三,邀请合种、分享助力,提高用户流量;第四,以直接激励用户下单的方式提高下单量。

  与芭芭农场如出一辙,京东的东东农场、拼多多的多多果园设计的业绩指标均是以商品导流、用户留存、用户流量、下单量为主。不同的是,天猫和京东以正向激励为主,通过邀请好友让果树加速成长,而拼多多则以负向驱动力为主,告知用户如果不邀请好友获得化肥,果树的生长就会变慢。专业人士认为,负向驱动可以短时间内起到较强的刺激作用,但也很容易让受众感到疲倦。

  作为游戏奖励,可供选择的商品品类如此之多,为什么各大平台不约而同地选择水果呢?“三节课”曾在运营课中讲到,如果用实物激励用户,最好遵循这样三个标准——高频、刚需、【今日策略】黄金价格走势分析及WTI原油期货中长线日),易耗,这样既能确保用户愿意来玩游戏,又可以持续产生重返游戏的动力。水果男女老少皆宜、消耗量大、消耗速度快,显然是合适的选择。

  免费领水果小游戏不仅让平台获利,也给不少水果卖家带来好处。芭芭农场水果供应商之一的电商负责人表示,给农场供应拓宽了他们的销售渠道,也给店铺带来流量,数据表明,免费水果的消费者有着不错的复购率。拉新、增加用户黏性、促进新消费,不起眼的小游戏也能拥有庞大的能量。

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